常见谈判策略（掌握这七个策略）

常见谈判策略（掌握这七个策略）

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生活中，好多人都认为最难的事就是说“不行”，我们的爱人、儿女、朋友、领导、同事都时不时会要求我们出钱出力，有些要求会使我们费时、费神，非拒绝不可。

掌握下面这些“策略”，我们每个人都可以说“不行”，而且可以不让对方感到难堪，不会觉得我们没有人情味。

常见谈判策略（掌握这七个策略）(1)

1、“我对你真的十分钦敬”。

先恭维对方。比如：有人邀请你加入某个组织，你可以委婉地说：“承蒙邀请，我很高兴。我对贵机构真的十分钦佩，可惜我工作实在太忙，无法分身，你的美意我只能心领了。”

这一招也可用于社交。想推辞某约会时，可以说：“和你一起吃饭，我真的会非常开心，可惜………”

2、“这个提议非常好”。

一位老板最喜欢用的语句是：“这个提议非常好，但目前我们还不宜采用”，以及“好主意，不过我恐怕一时间还不能实行”。用肯定的态度表示拒绝，可以避免伤害对方的感情，而用“目前”或“一时间”等字眼，则表示还未完全拒绝。

3、“让我考虑一下”。

一位教师从前一说“不行”，学生就往往会大吵大闹。后来，有位朋友一语点醒了她：“要当场回答‘行’或‘不行’的情况毕竟不多。”现在，当她面临一个不想接受的要求，她会说：“让我考虑一下。”这个缓兵之计使她有时间去找一个学生能够接受的借口。

在公事上，说“这件事我还要研究一下”也能获得相同的效果。

在说“不行”之前延搁一下，能令气氛缓和，不妨说：“我很想答应你，只是不能马上答复。给我一点时间，看我能不能想个办法。”

4、“我们就是不行”。

一位邻居打电话来取消约会，她说：“星期五那天我们就是不行。”她说得太坦率了，以致我没有注意到她并未讲出原因。后来我记起了一则古老格言：“永不解释，永不解释，”除非你提出的理由是无从辩驳的，否则还是不提为妙，倒不如简单地说：“我现在就是办不到。大多数人不会强要别人解释，可是如果有人质问你，你不妨说：“我恐怕只能这样，”“如果我说“行”，那会对你不好。所以我必须说“不行’”。

5、“我是不干这种事的”。

说“不行”的方式应该是斩钉截铁的。有次，一位明星和朋友在饭店里吃饭，有人来要求他签名，“对不起，我是不干这种事的。”他态度坚决，但仍保持礼貌地说，随即和朋友继续交谈。

6、“对于你的问题，我爱莫能助”。

最难拒绝的是那些只向你隐约暗示的人。例如，一位外地朋友对你说：“xx要出差到你们那边。要不是住旅馆那么贵，我也会跟他一起来。”你这时候应该采取的策略，是以同情但却坚定的口吻说：“啊，对于你的问题，我爱莫能助。”然后就住口、你没有义务伸出援手。另一对策是打开天窗说亮话：“如果你是在问能不能来我们家住，我恐怕这个周末不行了。”

7、 “不行”。

有时候，最好的拒绝方式就是直截了当地说“不行”。我请教一对同是我朋友的夫妇，当年他们3个孩子还小时，他们用什么方式拒绝孩子的要求。他们好像很惊评，“一定要拒绝时，我们干脆说“不行’。”“简单明了地说“不行”，能避免误解，使对方不会走惜方向，浪费时间。”

要记住，你永远有说“不行”的权利。只要方式给当，说不行”就显示了你不但照顾到自己，也照顾到别人。

您觉得这些“策略”有道理？不妨分享给大家！

常见谈判策略（掌握这七个策略）(2)