开网店发快递怎么和快递谈合作?做电商必看
新手做电商发快递,怎么和快递公司谈合作,拿到一个满意的运费?
在找快递公司的时候,要注意:
1、找到经常给你派件的快递员,和对方谈
2、搜附近的驿站或快递网点,和那边的人谈
3、如果能找到总部网点合作最好,因为在级别上来说,总部网点的权限最大,自然也能给你最大的优惠。
这里也分享一个选择快递的小技巧:
1、南方发北方选圆通,北方发南方选中通
2、小于3kg发三通一达,大于3kg发顺丰京东
3、想要便宜就极兔
4、偏远地区选邮政

找到合作快递点之后,要了解他们的底价,才能更好地谈合作。
寄快递一般是三种计价方式:计件、计重、计体积。
按计件来收费的话,要问清楚几个梯度:
30件以下能给我什么价格,60件能给我什么价格,100件以上又是什么价格。
计重的话要问清楚每超重1公斤需要多加多少钱,也就是我们说的续重。
谈快递合作时,对方会问你这些问题:
1、你每天多少票?(这是行话,就是问你有几单的意思)
2、你做什么的?产品首重多少?
这个时候你要有底气,自信地说出来:我一个月大概500票左右,刚从XX区搬来这里,准备重新合作个快递,现在大部分快递都给XX快递发,想先试试看这边的效果。
还需要沟通清楚这些问题:
1、运费
根据自己的产品定价和利润空间,选择是否包邮。具体的运费价格,4块还是6块一件,就看你和快递公司谈了。
一般刚开始,快递员会给你一个比较高的价格,大约是6块钱,有些是可以通票,有些不包偏远。一般这个价格就是每天几个件,偶尔十几个。先不要着急,慢慢提升自己的订单,等着每天稳定个在0-30单的时候可以再谈一次,大约会谈到5元这样。等单量稳定在50-100单,差不多又可以谈一次,你量起来了,想与你合作的快递也会越来越多,到时候自己按需选择即可。

这里分享一个谈判的小技巧:
假设快递公司的价格原来是10元,你想砍到8元,那你不要直接说8元,要心狠一点,直接砍到6元,那么他想抬价也不好意思抬那么高,可能最终的结果是大家互相退一步,达到8元,那你就如愿以偿了。
2、这个价格送几个袋子给我?
别问快递有没有提供包装袋,大部分都有,你直接开口要就行了。
3、是否提供打印机
一般快递员和你谈的价格觉得利润可观的话,会送你打印机,用来打印快递面单,这样可以节约他们的揽件时间,你打完订单直接贴上,快递员取走发货即可,不用再现场给你打面单、贴面单。
如果不提供,你自己买一个也可以,节约取件时间。购买打印机后,安装好组件,和快递公司开通面单号后,再买个打单软件,就可以自己打印快递单了。
对于新手网店卖家来说,前期单量小,价格不会太便宜,但我们可以在发货环节提升效率,把物流的评价做到极致,对客户和店铺经营来说,也是赋能。店铺单量提升了,就可以更好地谈快递费用了。发货打单时选择好用的打单软件,也可以帮助提升发货效率。
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