健力宝创始人李经纬的跌宕人生，民族饮料第一品牌从辉煌到没落

健力宝创始人李经纬的跌宕人生，民族饮料第一品牌从辉煌到没落

很多企业家都把自己创立的品牌看成是自己的孩子，可以为之倾注毕生的心血，甚至看得比自己的生命还要重要。

健力宝，一个曾经的民族饮料第一品牌，它从无到有，一直到辉煌的顶峰，都与一个名叫李经纬的人息息相关。

1939年，李经纬出生于广东省佛山市三水县，尚在娘胎时，其父便死于战乱,母亲无力抚养，把他送至孤儿院。他没上过一天学，擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子。

李经纬唯一的兴趣就是打篮球，机缘巧合，打球时认识了一位领导，把他安排到三水县体委工作，做到体委副主任。后因不善处理人际关系，在1973年，被调到只有几口酒缸的作坊式的三水酒厂当厂长。

1983年，李经纬去广州出差，在街边买了一听易拉罐装的可口可乐，萌生了生产饮料的念头。一个偶然的机会，他听说了广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种运动饮料，便找上门寻求合作。在欧阳孝的主持下，经过上百次生产试验，一种橙黄色的饮料被开发出来。

1984年，李经纬的营销天赋开始体现。他听说亚足联将在广州开会，就决定要把这款饮料带到这个会上，而这时饮料的品牌、包装、生产线还没定。李经纬苦思冥想出“健力宝”这个名字，含有健康活力的保健暗示，还朗朗上口。他请自己的哥哥写了健力宝三个字，找县里的广告公司设计出商标图形，J字头顶的点像一个球，是球类运动的象征。下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状犹如一个体操或跳水运动员，整个商标体现了健力宝和体育运动的关系。

李经纬同时做出一个大胆举措，用易拉罐包装健力宝。当时消费者眼中，易拉罐无疑是高档饮料的代名词，国内尚无一家易拉罐生产企业。李经纬四处奔波，说动深圳百事可乐为他做一批代工。

1984年4月，紧急生产的200箱健力宝出现在亚足联的广州会议上，引起众人惊叹。

1984年6月，李经纬又大胆决定参加中国奥运代表团首选饮料评选。跟所有的参评饮料相比，它是惟一的罐装品，品牌形象与体育运动有关，而且口感色泽均无可挑剔，健力宝毫无争议地中选。

李经伟的魄力在这时突出展现，豪掷25万元赞助国家队，拿下了中国国家队指定饮料权，而当时三水酒厂全年纯利润不足5万元。

1984年洛杉矶奥运会上，许海峰实现中国金牌“零的突破”，中国女排击败东道主美国队，实现了“三连冠”，中国运动员取得了15块金牌，位居“世界第四”。

在中国举国沸腾的时候，日本记者发现了中国女排运动员在喝一种从未见过的饮料，于是写了一篇花边新闻《中国靠“魔水”快速进击？》，又被一中国随团记者妙手改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》，这一下被国内媒体迅速转载，健力宝一炮打响。

1984年，健力宝销售额345万元。1985年达到1650万元，1986年达到1.3亿元。在此后的15年里，健力宝一直是中国民族饮料的第一品牌。

1987年，全国第6届运动会在广州举办，可口可乐公司提出出资100万，李经纬把价码抬高到250万，外加赠送10万元饮料，最后健力宝如愿拿到指定饮料权，可口可乐得到了“可乐型”饮料的指定权。六运会比赛期间，可以在任何角落看到健力宝的踪影，健力宝实现了全中国老少皆知。

1988年，健力宝的销售额达到2.7亿。这一年，李经纬的忘年交朋友李宁，将来到他的身边。

当年的体操王子李宁，在1988年汉城奥运会上意外失手从吊环摔下，中国失去这枚必得金牌。回国的李宁没有人迎接，只有始终欣赏李宁的李经纬，捧着一把鲜花在机场等着他。当时广西省邀请李宁担任体委副主任，多个国家聘请他担任教练，但李宁自己想创办一个体操学校。李经纬给出建议，“为什么不自己做出一个体育企业来？”

1990年，在李经纬的支持下，由新加坡康基实业公司与健力宝公司合资成立健力宝运动服装公司，健力宝出资1600万元，李宁任总经理，“李宁”牌运动服正式投产。

1991年，李经纬异想天开策划出一个“拉环有奖”的促销创意，只要拉环上有指定的中奖标志，可以得到5万元奖金。为了这个举措的实施，健力宝每年的投入从1991年的200万元，提升到1994年的800万元。这个活动在中国城乡获得意外的成功，甚至有的骗子制作假的健力宝拉环骗人。

1992年，中国足协与健力宝集团签订协议，正式组建中国健力宝少年足球队赴巴西学习，李铁、李金羽、李玮锋都是当年少年足球队队员。

李经纬与李铁、李金羽

1993年，健力宝被列为广东省第一批可上市企业名单，有下属极力劝说李经纬抓住这个机会进行股份改制。但李经纬觉得太麻烦，“我们又不缺钱，干嘛要上市”。李经纬性格的自负，以及他对股权不清的严重性认识的不足，为健力宝品牌和他自己的将来埋下了隐患。

1994年，在北京的另一家同样国企背景的联想公司，在柳传志的运作下，成功在香港上市。

1994年联想在香港上市

同一年，李宁遇到了人生的第二位贵人，股份制改造专家刘纪鹏。这位专家为健力宝运动服装公司诊断后，提醒李宁，“公司产权不清将对今后的发展带来致命的问题”。李宁曾担心如果脱离健力宝，会不会被人看成忘恩负义。出乎意料的是，李经纬完全同意。

1994年底，健力宝运动服装公司从健力宝的母体上顺利脱身，集团投入的资金，李宁分三次用现金偿还。

李经纬对李宁，扶上马，送一程，把这个他欣赏的忘年交的朋友，送上了一条比他自己要顺畅得多的商业大道。

1994年前后，中国保健品和饮料市场进入剧烈的膨胀阶段，全国保健品企业从近百家迅速增至3000余家。在长达七八年的无底线的营销乱象中，健力宝没有采取三株、飞龙的任意夸大功效的方式。后期当全国保健品市场信用崩塌的时候，知名品牌只有两家幸存，一个是娃哈哈，一个是健力宝，可以说在险恶的市场大潮中躲过一劫。

1994年，健力宝营业额达18亿元，在饮料市场，举目四望，无人能及。但是企业的产权问题却始终没有得到有效解决。

三水县是一个偏远而土地贫瘠的小县城，在相当多的年份里，健力宝上交的利税一直是三水地方财政的支柱，极盛之时占到八成。李经纬是三水民众心目中的英雄，地方政府眼中的财神爷。官员对健力宝的支持也不遗余力，在企业用地及各项优惠政策上予以倾斜。在很多活动仪式上，县委书记、县长坐中间，旁边坐的就是李经纬，再下去才轮到政府其他官员。

国有体制的弊端也同样存在，地方政府为了完成就业率，明确规定健力宝的员工必须45%的比例是三水人，各种裙带关系严重。

20世纪90年代中后期，政府开始尝试国退民进，经营者被允许以各种方式购买企业资产。1996年，TCL的李东生与惠州市签订了放权经营协议，李东生团队每年确保国有资产增值10%，政府承诺经营层可以按一定比例购买增值部分的企业股权。三水附近顺德市北滘镇的美的集团，被整体出售给创办人何享健。

TCL创始人李东生

美的创始人何享健

李经纬这时也开始着手健力宝香港上市的筹备工作。

1996年，投资10亿元的38层健力宝大厦在广州建成，公司总部迁到了广州。销售额突破50亿，健力宝被评为第一批中国驰名商标。中国饮料协会公布行业数据，健力宝产量、总产值、销售收入和利税4项排名第一。健力宝被评为90年代中国公众心目中十大知名品牌之一。

但在三水政府看来，李经纬现在无异于叛离。据称，健力宝大厦建造没有通过三水政府批准，造价之高有转移资产的嫌疑。当总部搬到广州之后，是否意味着摇钱树要从土地上迁走，三水对李经纬开始产生怀疑。

1996年，李宁将服装公司迁到北京，更名为李宁运动服装公司，彻底告别健力宝。

这一年，李宁运动服装公司成为亚特兰大奥运会中国代表团赞助商。

1997年，健力宝销售额54亿元，健力宝品牌影响力达到顶峰。健力宝在香港联合交易所上市的方案也行将通过，此方案中，包括了经营层的股权分配。然而，三水市（升级县级市）以李经纬团队没有香港暂居证，不得购买H股原始股票为由，拒绝批准。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，双方矛盾公开化。

在这之后几年的时间里，李经纬始终没有放下身段，与市里缓和关系。相比柳传志、李东生、何享健等企业家，李经纬自负、独断的性格，不善于处理政府关系的弱点，造成了市里越来越不信任李经纬团队，这严重制约了他和健力宝品牌前进的脚步。

1998年开始，三水市加大对健力宝的资金掌控，公司开发新产品必须通过市里审批，然后划拨经费。每一个新的合作项目，都要审批，目的是防止转移资产。

1999年，市里大换届，一些与李经纬有交情的老领导退休，健力宝处境更为艰难。

同一年，健力宝提出公司内部员工持股方案，由管理层自筹资金买下三水市所持有股份，合计4.5亿元，在3年内分期付清。市里断然拒绝，理由是“风险大，有用健力宝资金买健力宝之嫌”。

深圳一家咨询公司之后又提出一套新方案，李经纬团队持股75%，市里再给李经纬个人5%股权奖励，这个方案也被否决，理由依然是“担心经营层的钱来历不明”。

来自市场的挑战已经接踵而至。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝开始显露颓势。

1998年以后，健力宝销售额逐年降低，到2001年降到31亿元，上交利税从以往的1亿元降到2000万元。

随着健力宝营收下滑，整个三水都陷入了困境，“公务员的工资都欠发，日子非常难过”。尽快将健力宝出手，已经是明摆着的现实。

2001年7月，市里召开健力宝转制工作联席会议，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。

一次晚宴上，李经纬被通知出席，市长告诉他，健力宝将以3.8亿的价格卖给新加坡一家食品公司。在那份协议里，健力宝品牌价值的评估价是零，此后的所有协议、直至出售，其品牌估值都是零。

这对养育这个品牌的李经纬是无法接受的。他不明白为什么市里宁愿将健力宝“贱价”卖给素不相识的外国人，也不愿意卖给为之奋斗了一辈子、并且出价更高的他们。

他一方面带领公司全面抵制来审核查账的新加坡人，拒不交出商业资料；另一方面，国内媒体也被招揽而至，“健力宝被贱卖他国”的新闻一时间铺天盖地。舆论的重压下，这次交易就此告吹。

三水市开始想方设法寻找国内买家。李经纬找到当时最有可能的买家娃哈哈的宗庆后，劝说其高抬贵手。

2002年1月9日，李经纬以质询的口吻质问市长：“为什么不能让我们买回来”，市长随即表态：“要买可以，给你们一个星期的时间”。双方商定，李经纬出资4.5亿，买走政府的全部股份。

谁也没有想到的是，年仅28岁的张海此时登场，李经纬和健力宝的命运就此改变。

张海14岁被报道为特异功能神童，16岁成为气功大师，25岁成为上市公司中国高科董事长，号称中国最年轻的上市公司董事长。

张海承诺给三水市3.38亿，购买健力宝75%股份，由他控制的方正科技旗下的国有企业浙江国际信托投资公司出面，这样的收购方是市里最愿意接受的。

2002年1月14日，还在筹措资金的李经纬接到通知，健力宝已被浙江国投收购。

2002年1月15日，三水市举办了一场仓促的签约仪式，仪式上，李经纬默默地坐在会场一角。全国多家媒体报道，“他全程含泪仰天，不发一语”，这张照片被迅速刊登在了国内所有财经媒体和新闻网站上，观者无不为之动容。

签约仪式后的第9天，李经纬突发脑溢血，手术后再也没能摆脱病床和轮椅。李经纬住院期间，李宁常去探望，还担负起其住院后所有的医药费和住院费。

2002年10月，病榻上的李经纬接到通知，因涉嫌贪污犯罪被罢免全国人大代表资格。检察院立案，李经纬被双规，原4位副总，3人相继被批捕，1人出逃国外。

健力宝品牌离开了最牵挂它的人，开始了被嫌弃、被搁置、被不断交易的蹉跎岁月，从此再没有享受过以往那受到万般呵护的时光。

张海接手健力宝以后，嫌弃健力宝品牌太“老土”，造出一个自认为时尚又新锐的“第五季”。以3100万元拿下了中央电视台世界杯广告标王，同时入主深圳足球俱乐部。张海后的健力宝在投资方面支出高达20亿元，仅银行借贷就高达10亿元以上。在多元化投资的同时，张海还控制成立了大量与健力宝有业务往来的周边公司，通过转移支付等方式将大量投资款项在这些公司之间的转移中“化公为私”。