安奈吉上市了，红牛经销商怎么办？
文/新经销 澄韵
近日，安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照，行业人士透露，第一批货已经达到江浙经销商库中，正在做市场铺货准备。
被传的红牛®安奈吉到货照
“感觉接下来几个月要为这个产品操碎心了。”一位代理红牛十多年的老经销商张总对新经销记者表示。
自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来，中国红牛的经销商一直战战兢兢，如履薄冰。一方面要时刻警惕，关注行业内关于红牛官司的风吹草动，另一方面，也得给自己筹备后路了。
而随着时间的推移，特别是这次安奈吉上市这一消息的曝光，让中国红牛经销商那颗早就悬起来的心更是提到了嗓子眼。
“焦虑肯定是有的。”这位经营红牛十多年的经销商老张感慨到，“毕竟做了十多年的生意，要说感情肯定也是有的，但是，我得赚钱养活自己，身后还有一个团队也要照顾，我不为自己留后路那是不可能的。”
红牛经销商的选择
据新经销了解，传言泰国天丝挖到红牛前CEO王睿来操盘安奈吉项目，2018年安奈吉团队架构就已经基本搭建完成，营销团队20%-30%是红牛的原班人马，其中华南地区占比最多。
老张也曾是安奈吉挖墙脚的对象之一。“安奈吉很早就联系我了，那时候样品我也看到了，跟红牛长得一模一样，消费者肯定认不出来，要是红牛真的做不下去了，我不可能等死啊，所以当时我没多想也就签了，要给自己留点后路。”老张告诉新经销。
类似老张这样的经销商，还真不在少数。新经销了解到，现在手里有两份合同的红牛经销商很多，大部分在华南、江浙这些区域。“有些在17年就签了合同，有些是最近签的，为了避免麻烦，很多经销商都是用不同的两个公司主体去签。”据老张透露，近期安奈吉团队动静很大，开始扩大招商范围，有湖南湖北的非红牛经销商也在收到安奈吉团队的邀约。
“毕竟，经销商就是逐利的。这话可能很多人不爱听，但是我作为经销商，除非这个事业我不干了，否则我没有别的选择。”另外一位红牛经销商小闫更年轻，也更坚定的向新经销说出了他的真实感受。“如果安奈吉找到我，我也会考虑接手，但是在16年我听到授权有问题的时候，我就为自己备好后路了。”
这位年轻人有着超前的忧患意识。“我还年轻，也有能拿出来谈判的资金和市场，我已经找到了另外一家品牌（国内一线水饮品牌）做代理。如果红牛不能再给我带来以往的利润，我一定会把更多资源投入在新代理的品牌这边，红牛就会被边缘化掉甚至可能会被放弃。”
新经销了解到，目前摆在红牛经销商面前的选择只有两个，要么被动接受安奈吉，要么主动寻求其他品牌出路。也有做得较大的红牛经销商向新经销表示，自己手里已经握住了够强大的产品线，不靠红牛这一支，先按兵不动，继续观望，等法律判决或是官方定论之后再出手。
不过，这个时间不会太长。在法律的空窗期，留给红牛经销商做选择的时间也可能仅仅只剩半年，就算你目前已经同时签了红牛和安奈吉，半年之后，在下一次年度合同签约之前，你还是得做出二选一的选择。左手一只鸡右手一只鸭这种事，还是别想了。
而在这段法律空窗期，据行业人士预测，两款产品同时出现在市场上的可能也是极大的。一场恶战即将来袭。
恶战在即
安奈吉的出现，像一把利剑，扎在红牛经销商的心口上。拔也不是，若再扎深一点，半条命也就没了。
两个同质化产品如果同时在市场上出现，对于现在的红牛经销商而言，就是灾难。
在中国市场占有率曾经高达80%的红牛产品，是红牛经销商资本积累期的骄傲。虽然这几年功能饮料市场群雄逐鹿，红牛的市场也因品牌纠纷被对手乘虚而入，但是中国功能饮料老大哥的地位仍然不容撼动，2018年红牛市占率60%以上，销售额高达200多亿。
红牛经销商已经过惯了独家垄断的日子。有固定的政策，固定的任务、不错的利润。一旦安奈吉上位，双方同台竞争，必将立刻蚕食掉红牛现有的市场，蚕食程度一旦很深，就会造成经销商完不成现有的销量任务，由此意味着拿不到返利，还会压高库存。
而一旦双方打起价格战，情况会更糟糕。价格一旦下降，库存里堆着的存货必然会遭受损失，这么一来，经销商今年在红牛上的投入可能收不回，还会面临亏损。特别是那些对红牛依赖度比较高的经销商，可能真的会扛不住。
“安奈吉也正是抓着了这一点，才放心大胆的在红牛体系里面大量的挖人。”红牛经销商明老板告诉新经销。现在安奈吉产品出现之后，更是大量的挖人，不仅仅是经销商，还有业务。
目前，明老板还在观望，一方面是因为安奈吉还没找到他，另一方面是他已经有了其他不同的产品在另一边支撑着。目前他公司的业务已经或多或少受到了这些变化的影响。
“我现在非常担忧，安奈吉挖走了大量红牛的业务，原来我的渠道我可以放心的交给我的业务，现在新开的渠道我已经不敢交给业务去跑了，因为很可能这个业务今天还在帮我送货，但明天就跑到安奈吉去了。这些变化都让我困扰，我作为老板现在经营上的每一个细节都要重新去考虑，而每一个细节的变化都是钱。”明老板非常无奈地告诉新经销。
红牛公司会怎么应对？
红牛公司下一步会采取什么样的策略，我们尚未得知。
不过就目前已经发生的这些变化来看，对红牛公司的影响绝对是巨大的。不管是从已经被挖走的公司人员方面，还是从目前犹豫不决的经销商方面，红牛公司都不得不尽快做出调整。
双方一旦交战，必定会倾其所有资源在第一时间将对方的路堵死。而对于红牛经销商来说，公司政策一定会有所松动，在新品方面也一定会放宽要求，集中所有精力围剿安奈吉。
谁胜谁负目前还不好说。如果安奈吉想要打败红牛，对于他们来讲，可能1-2年也就足够了。但如果安奈吉的团队上线之后并没有那么强势，那击败红牛的可能性是非常小的。毕竟中国红牛20多年的市场渠道不是白做的，华彬集团在中国的影响力也不容忽视。
从目前新经销采访到的红牛经销商口中，笔者感受到中国红牛公司的口碑还是很不错的。文中的受访经销商在回答笔者的问题时，都一致表示，虽是逐利的，但是如果老东家能解决他们的困扰，照顾他们的利益，他们必定会选择和老东家站在一起。
你是红牛经销商的话，你会怎么办？欢迎在文末留言处与我们互动。
