大厂的低价卷到线下：京东首家折扣超市落地北京，盒马NB奥莱开放加盟
本文来源：时代财经 作者：张雪梅
图源：京东
互联网大厂持续布局折扣赛道。
6 月 29 日，京东位于北京房山的首家自营全品类折扣超市 " 华冠折扣超市 " 开业，并喊出 " 低于市场价 " 的口号。时代财经注意到，超市内泰国金枕榴莲售价 19.9 元 / 斤，三全猪肉大葱、猪肉白菜水饺 9.9 元 /2kg。可以对比的是，在生鲜电商平台朴朴超市，泰国金枕榴莲售价超 30 元 / 斤，三全玉米猪肉标价则是 8.9 元 /500g。
华冠折扣超市开业当日早上 9 点，门口已经排起长队，并实行限流。
2022 年，京东创始人刘强东回归掌管大局，其为京东零售定下了未来三年的发展基调：低价。这也成为大厂们的共识，自去年以来，阿里、抖音等也将 " 价格力 " 放到优先级。
京东入局折扣超市
华冠折扣超市是在原华冠超市旧址上改造而来。
超市门店面积超 3000 平，品类覆盖米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等。该店可辐射房山区 165 个社区超 50 万人口，及多个周边区域。
京东方面对时代财经透露，依托京东强大的供应链体系，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采。同时，华冠折扣超市在服务方面与京东华冠超市保持一致。
北京华冠原是房山区的商业龙头企业。天眼查 APP 显示，2021 年 4 月，北京华冠商业科技发展有限公司发生工商变更，北京华冠商贸有限公司从股东中退出，由江苏卓誉信息技术有限公司全资控股，后者由京东集团间接 100% 持有。彼时的京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶上任北京华冠董事长。
2021 年 6 月，北京华冠获京东战略投资。
根据华冠超市小程序统计，华冠超市目前有超过 55 家门店，分布在北京房山区、丰台区、大兴区及河北保定，但以房山区为主。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对时代财经表示，京东自营采销模式是其最大的优势，这比开放模式的电商平台拥有更强的定价权，设置什么样的价格进行销售大概率可以由平台说了算。此外，京东还有物流配送、即时零售平台和几亿的用户规模等优势，能实现线上线下更好地融合发展。
京东在线下布局低价门店亦有迹可循，去年 10 月，京东旗下生鲜超市七鲜上线 " 击穿价 "，对部分商品降价；今年 2 月，" 击穿价 " 升级至覆盖肉禽蛋品、饮料酒水、休闲食品、蔬菜水果、烘焙、水产等全品类。目前，七鲜超市战略聚焦在京津冀和大湾区的一二线城市，并未涉及更为下沉的市场。
不过，据 36 氪援引京东人士处消息，京东旗下主打低价的购物品牌 " 京喜自营 " 已经开始在低线城市放量招商，面对白牌商家推出全托管模式。即商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流及售后等，从中赚取商品差价。
大厂们卷向低价
2022 底，京东创始人刘强东在一场内部大会上宣布，将 " 低价 " 作为京东零售未来三年最重要的战略方向。
2023 年 3 月，京东上线 " 百亿补贴 "，同月，京东零售原 CEO 辛利军在京东零售开年大会上再次强调，未来京东零售将在每个环节实现 " 天天低价 "。为配合低价，京东在服务上采取动作，宣布下调自营商品的包邮门槛、京东自营推出 " 免费上门退换 " 服务等。
2023 年初，阿里也将 " 价格力 " 列为淘宝 2023 年五大战略之一，在淘宝 APP 首页上线 "99 特卖 " 频道、内测 " 同款比价 " 等功能。
当下，电商大厂们的低价也在向线下延伸。6 月，同为折扣零售业态的盒马 NB 奥莱第 110 家门店落地上海崇明堡镇，面积约 700 平。这也是其首家加盟店，意味着盒马折扣业态正式放开加盟。
与盒马生鲜奥莱的定位不同，盒马 NB 是盒马旗下的硬折扣店品牌，目的是帮助盒马减少加工中心和门店的损耗。其官方对外信息显示，盒马 NB 自提店已经开放加盟。从加盟的宣传文件看，独立开设加盟店门槛并不高，只需要自筹资金 6 万元，包括 3 万元保证金、1 万元平台使用费、预估 1 万元的装修费以及设备费。
值得一提的是，今年 3 月，盒马 CFO 严筱磊接替侯毅成为盒马 CEO，他上任后将盒马鲜生的多项折扣化措施取消，盒马 NB 奥莱或更多承担了盒马探索低价的任务。
同为阿里旗下的超市业态，高鑫零售也在押注硬折扣。接近大润发的人士对时代财经透露，比起前任 CEO 林小海对 " 商品力 " 的执着，新掌舵人沈辉则更注重 " 价格力 "。
目前，互联网大厂仍然在持续 " 卷 " 低价。2 月，抖音加入混战，抖音电商宣布启动低价策略，将 " 价格力 " 设定为 2024 年优先级最高的任务；3 月底，京东超市上线 " 百亿农补 " 会场，预计在三年内投入 100 亿元补贴农产品，以源头直发的方式让消费者享受全网最低价的优质农特产。京东方面亦表示，将以华冠折扣超市房山首店为样板，积极拓展开设更多新的折扣店。
这两年，硬折扣风席卷整个零售行业，无论是零食领域，还是全品类超市，都在 " 卷 " 门店规模，吸引资本入局。如今，互联网大厂的 " 价格战 " 也从线上打到线下，如同当年的电商一样，折扣化又在重塑当下的零售格局。
