试了理想 L9、小鹏 G9，我最终盲订了问界 M9
作者 | 黑羊 编辑 | 魏晓
签订一份订车合同，交了 5000 元定金，整个过程还不到 10 分钟，周元可以离开了，他定的问界 M9，要到年末才能看见。
周元甚至都不知道这车具体长什么样子，网上有多如牛毛的谍照和渲染图，就在前几天，这辆车发布了一张图片，显示出一种闻所未闻的科技——前车灯的光源会随着道路而 " 弯曲 "，有些人赞誉遥遥领先，有些人说，物理不存在了。
就连问界的销售人员，也没办法给出 M9 的具体规格、配置。电话里，周元执意要盲订一台 M9，销售也不敢怠慢，转天开了辆 M7 来当试驾车。
M7 最近火爆到什么程度，无需赘述了，销售告诉周元，M9 只比 M7 还要大、还要先进、还要智能，总之塞下你们全家去外面撒野绰绰有余。
周元有两个孩子，都在学龄前，对于车的 " 大 "，他毫不吝惜。
M9 也有大空间，但 " 彩电 " 被华为的平板电脑替代，是 " 华为全家桶 " 的一部分
接下来就是签订意向合同，仅用了 10 分钟，就了结了他两个月以来的选择恐惧症——这两个月，他试驾了小鹏 G9、理想 L9，而 M9 也可能不是最终的结果，前几天，他还预约了长城魏牌的高山试驾……
一连串的试驾，让周元有点疲惫，甚至开始怀念油车时代，那时根本不需要掌握这么多数码产品知识，" 手机就是手机，跟发动机一点关系也没有。"
他也得以从中审视各车厂之间，不同的销售话术——有的车厂觉得你不买我的车，是你的遗憾；有的车厂，还在极力拿友商的劣势作对比。
试车 在国产品牌间横跳
周元最先 pass 掉小鹏 G9，虽然他是小鹏 P7 的车主。
小鹏 G9 的空间一样不小，切性价比超高，丐版仅售 26 万
他试驾了 G9，从内到外，是熟悉的小鹏的味道。新款 G9 的空间够大、智能配置丰富，中央大屏幕上的交互，他在小鹏 P7 上已经烂熟，虽然售价不是他关心的重点，但是超高的性价比和老用户的权益，足以让他省下不少钱。
唯一的一点是，能耗的问题。
他在城里开 P7 上下班，几乎没遇到里程焦虑，对于 P7 在四季的充电节奏，周元早已磨合的了然于心。但一辆车的大小到了能装下 " 整个家 " 的尺度，他考虑更多的就是车能否开得更远。
" 智能给人省下的心，不应该花在里程焦虑上。比如开车去更远的地方，首先不能让补能这件事儿耽误，所以我没考虑纯电，除了这一点，这么多年小鹏车主的经验，我还是很满意的。" 周元告诉 AI 蓝媒汇。
他因此选择增程式，也因为对 " 大 " 的需求，转而投奔 MPV 车型。两个月内，周元试驾了三款国产 MPV，他的感受是：除了大就没别的了。
他觉得，现阶段国产 MPV 是在赶一个没有需求的风口，一点流行趋势出现，车厂的产品就蜂拥而至，" 其实大多没玩明白这种车型，也就创造不出国产 MPV 的价值。"
实际上，乘联会公布的数据也能印证这一点：1-8 月份轿车和 SUV 两个市场的总销量分别为 628.4 万辆和 621.8 万辆，但是 MPV 市场总销量只有 71.3 万辆——尽管车厂对 MPV 炒的火爆，但实际需求却反其道而行之。
排出了 MPV，增程式阵营中，理想得确给了周元眼前一亮的感觉，以至于他 " 差一丁点 " 就成了 L9 的车主。
和问界一样，理想也是将试驾车开到了周元家门口。" 几乎挑不出毛病。" 这是周元对 L9 试驾后的评价。
彩电，空调、大沙发同样塞进 L9 中，这是理想汽车的标配
他认为，除了大，最关键是理想把 " 大 " 做得很舒适—— " 比如 7 坐车，其实应该是坐 6 个人，留出来后排中间一个位置放随身物品，这个座位是不需要做人的，这是一个小细节，你的车够不够豪华，体现在这些细节上，至于有多少屏幕多软的座椅，这表面功夫些都没什么。"
但他最终没有选 L9，" 感觉在车机交互上还要提高，毕竟驱动这么大一辆车，油车时代看发动机，电车时代，看的是软件。"
不过，问界 M7 也没有让周元完全满意，比如后排座椅的倾角有些大，一些小的按钮阻尼有些粗糙，不过他用的华为手机，当试驾员将车的系统对接到手机时，周元感到 " 可能要买华为全家桶里的最大件了。"
销售 话术里窥见品牌自信
" 当下，问界 M7 实在太火了 "，周元说，只要你平时有时间刷手机，就躲不过这波热度。
虽然已经 " 盲订 " 了问界 M9，但这也是周元的临时决定，" 年底理想也会出 MPV，小鹏明年也会有 MPV，虽然我对纯电车不感冒了，但还是想看看。"
潜在的选择还有很多，周元觉得，问界 M7 的出圈，只能让造车在未来更卷。实际上，在试驾时，他已经体会到销售层面的 " 卷 " 了。
" 几乎所有的 MPV 销售，都在跟你科普什么叫‘保姆车’，跟全尺寸 SUV 的区别是什么。" 周元说，MPV 的销售更像是这种类型车的布道者，会用大量时间普及 MPV 的概念 ," 讲到你认为家里没有一辆 MPV 都不好意思出门的程度。"
甚至一次，周元在车展上踏入夹在比亚迪和奔驰展位之间的腾势展厅，销售上来的自报家门说：咱们家是奔驰和比亚迪合资的，比他们家（奔驰）MPV 更适合中国；比他们家（比亚迪）更有得过技术。
这让周元觉得有点尴尬，" 感觉还是没自信，不像是国产雄起的感觉。"
不过很快，他在理想的试驾中找回这份 " 自信 " ——理想给周元一种 " 你今天不订我们家车是你的损失 " 的感觉。
" 当然理想的产品很过硬，他们的销售在整个试驾过程中，只说自己的产品，不会拿友商作对比，除非你问，不然也不会上来给你普及什么叫增程式，你能感觉到销售是给你送车来的，而不是把车卖给你。"
他承认，这一点和其他厂商不太一样，" 大多数厂商就当你是顾客，还在各种对比和 diss 友商时候，理想已经把你当车主了。"
但实际上，华为问界的销售并没有给周元留下什么印象，" 就是规规矩矩讲车，我说你怎么不说遥遥领先，试车员说：都知道，没啥说的。"
也许是试车员不经意流露出的自信打动了周元，不过他觉得 " 盲订 M9 还是因为华为手机和车融合的很好。"
" 如果你没有华为手机呢？你还会定问界吗？"AI 蓝媒汇问周元。
" 那我会先定一辆问界，再去买一部华为手机。" 他说。
Lanmeih/ 今日话题
你会更看好哪个国产汽车品牌？
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