厮杀瑜伽服市场，安踏收购 MAIA ACTIVE 75% 股权，再造一个本土 lululemon？
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
热衷收购的安踏，这一次盯上了 lululemon 的蛋糕。
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10 月 16 日早间，安踏体育（02020.HK）宣布，该公司一间接全资拥有的附属公司（受让人）受让玛伊娅服饰（上海）有限公司（目标公司）的若干股东（转让人）75.13% 的股本权益。收购事项完成后，目标公司（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。
玛伊娅服饰（上海）有限公司成立于 2016 年，在女性运动消费趋势初显的时候，该公司就以 " 专为亚洲女性设计 " 的差异化定位，创立 MAIA ACTIVE 品牌专攻女性运动市场，尤其是瑜伽服饰品类，并从线上电商打入市场。
安踏体育并没有透露这一收购的具体金额。针对此次收购的更多细节，时代财经联系安踏体育方面，对方回复称：" 一切以公告为准。"
被资本追捧，去年销售额达 5 亿
相比安踏，MAIA ACTIVE 对中国大众消费者来说还有些陌生，但资本却对它颇为看好。
MAIA ACTIVE 联合创始人兼 CEO 王佳音曾是内衣品牌维多利亚的秘密第一位亚裔买手，也曾是小红书电商部门的二号员工。而另一名联合创始人兼设计总监欧逸柔，则是一名高定设计师，先后任职于 J.CREW、Badgley Mischka 等多个国外大牌设计部门。
品牌创立七年，MAIA ACTIVE 已经完成了多轮融资。2017 年，公司获得动域资本和达泰资本近千万 Pre-A 轮融资；2018 年，公司完成 4000 万元 A 轮融资，红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投；2020 年，公司完成由华创资本投资的 B 轮融资；2021 年，百丽国际战略投资近亿元，公司宣布完成 C 轮融资。
艾媒咨询显示，中国瑜伽行业虽起步晚，但发展迅速。2018 年 -2021 年，全国一线城市（北京、上海、广州、深圳）瑜伽馆数量从 3048 家极速增至 6123 家。2020 年，中国瑜伽行业市场规模为 387 亿元，预计 2023 年规模将超过 500 亿元。
有潜力的市场空间加上资本加持，MAIA ACTIVE 的业绩也稳步增长。综合过往媒体报道，2019 年，MAIA ACTIVE 线上销售额破亿元，品牌年增长率达到 300% 以上；2021 年，品牌全渠道销售额突破 3 亿，年平均增长率 166%。
在纪源资本的采访中，公司创始人透露 2022 年总销售额达 5 亿元，实现盈利。
安踏集团在公告中表示："MAIA ACTIVE 业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者心智，并具备未来增长潜力。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充。"
有行业人士对时代财经指出，此次交易对于双方来说都不失为一个最优解，" 两位创始人的经营经验相对缺失，要想进一步做大市场有一定难度。将品牌卖给更大的集团以驱动增长，是明智的选择。"
No Agency 时尚行业独立分析师唐小唐亦表示，" 被安踏收购，对于 MAIA ACTIVE 品牌价值来说，可能带来数十亿元的效果。同时，目前安踏也需要一个面向女性市场的专业品牌，相比自己创立，低价收购现有品牌值得一试。"
一双袜子售价 79 元，再造一个本土 lululemon？
当下，中国女性运动市场的竞争十分激烈。
在这一赛道，加拿大运动品牌 lululemon 占据了绝对优势。财报显示，2023 财年第二季度，lululemon 中国市场的营收为 2.77 亿美元（约合 20 亿元人民币），同比增长 61%。主攻大众市场的国际运动巨头们也开始觊觎这块细分赛道。
耐克在 2017 年宣布旗下 5000 家门店新设女性专卖区 "pant studio"，并在 2020 年推出瑜伽系列产品，又于 2022 年宣布将投资 130 万美元支持女性运动员。阿迪达斯早在 2015 年就把女子系列纳入品牌核心战略五大驱动力之一，2021 年在北京、上海、广州、成都四大城市举办瑜伽训练主题活动，并提出 2021 年 -2025 年女子品类符合增速达中双位数。
国内运动鞋服品牌同样在加码女性市场，李宁在 2016 年获得了美国舞蹈运动品牌 Danskin 在中国的独家经营权；安踏品牌也携手谷爱凌布局女子运动市场，而 FILA 在去年就推出了 " 拿铁女孩 " 健身瑜伽系列产品。
对于外界来说，MAIA ACTIVE 讲述的更像一个中国本土版 lululemon 的故事。
首先，MAIA ACTIVE 的产品定价并不算低。在该品牌天猫旗舰店，一双袜子售价 79 元，店内售价最高的一款防风防水联名风衣折后价为 2579 元，另一件长款羽绒外套售价在 2079 元。店内销量最高的 " 妖精裤 " 售价在 369 元。
其次，MAIA ACTIVE 在此前的许多经营路径都与 lululemon 类似，包括打造属于自己品牌的线下社群，在开店前三个月开始与周边 5 公里的健身房做业态联动，进行蓄客。
唐小唐认为，MAIA ACTIVE 在被安踏收购后，在门店拓展、运营资源方面一定有所增益。" 目前很多品牌都在做这个市场，但做得好的仍然比较少。对于高价位产品或品牌来说，消费者更加精明，很多时候对于新品牌消费意愿没有那么高。除非品牌有特别差异化的优势，包括足够低的价格和特别突出的技术。否则在充分竞争的情况下，很难取代 lululemon。"
截至目前，MAIA ACTIVE 天猫旗舰店粉丝数达 115.8 万，而 lululemon 则为 325 万。
值得一提的是，在被安踏收购以前，MAIA ACTIVE 的拓店速度似乎不及预期。2021 年完成 C 轮融资时，MAIA ACTIVE 计划到 2022 年底开出近 50 家线下门店。而在今年 8 月 WSJ 中文版报道中，MAIA ACTIVE 预计到今年年底门店将增至 40 家。
