没东西卖了！董宇辉新账号“与辉同行”宣布停播一天，首播狂卖1.5亿

没东西卖了！董宇辉新账号“与辉同行”宣布停播一天，首播狂卖1.5亿

1 月 10 日，董宇辉在与辉同行直播间直播时发现大部分货品售空。他表示：" 多少单啊，为啥这么快，明天没啥卖的了能不能放假一天。

2024 年 1 月 12 日，与辉同行公众号发文称，停播一天，因为没东西卖了。

（图处来源：截图）

回顾 1 月 9 日晚 7 时，董宇辉抖音新账号 " 与辉同行 " 启动首播，俞敏洪、董宇辉领衔 7 名主播，一行 9 人进行包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。有了 " 丈母娘 " 们的支持，不到 4 个小时，董宇辉再现 " 顶流 " 强势吸金。当晚，直播间销售额突破 1.5 亿元。

在直播中，董宇辉将与辉同行形容为 " 东方甄选探索新业务的直播间 "，" 我现在是东方甄选合伙人，我希望两家公司都好 "。值得注意的是，" 与辉同行 " 直播当天，东方甄选账号也在同步直播，同一时段董宇辉直播间人数达 10 万 + 之时，东方甄选直播间人数为 4 万 +。

中国人民大学财政金融学院金融学教授郑志刚认为，东方甄选在商业实践中，逐步探索出一种有利于电商直播平台业务模式持续发展的商业组织模式。他指出，为旗下重要的主播设立控股子公司，未来将成为电商直播平台业务规模扩张的重要商业组织模式，越来越多的电商直播平台将为其卓越的主播设立控股子公司。

我国的直播电商行业正快速发展，成为了电商行业的重要一环。随着消费者对于个性化、实时性购物体验的追求，直播电商的兴起为消费者提供了全新的购物方式，也为商家带来了更多的营销机会。

回看我国直播电商行业：

——中国直播电商行业市场份额

目前，抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台的竞争局面已经形成，呈现出三足鼎立的态势。在这三者中，抖音电商的销售量和用户黏性具有明显优势。根据阿里巴巴 2022 财年财报显示，截至 2022 年 12 月 31 日，淘宝直播在 2022 年带来的 GMV（成交额）超过 7700 亿元；快手公告显示，2022 年快手 GMV 达到 9012 亿元，市场份额约占 26%；抖音官方数据显示，2022 年抖音 GMV 超过 1.41 万亿元，占中国 2022 年直播电商交易额的约 40%。

——发展前景分析：中国直播电商市场增速较快

随着直播电商行业的迅速发展，出现了许多新的职业和岗位，如主播、助理主播、产品策划师、运营等。这些新的职业和岗位为就业市场带来了更多机会和选择。直播电商具有高度互动性、高转化率和去中心化消费等优势，因此，中国直播电商市场未来仍将保持高速增长。前瞻初步预计，到 2029 年，中国直播电商交易规模有望达到 19 万亿元，年均复合增长率为 30%。

" 与辉同行 " 直播间的亮眼数据，恰恰说明头部主播对公司整体发展的影响依旧很大，主播效应又一次被强化。上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽指出，当品牌在消费者心中形成一定影响力时，品牌和店铺自播才会有更大可能性。头部主播对于新品牌或新产品推广的意义仍然非常重要，本质上是一种针对目标客群的精准营销。因此，在这个意义上，超级头部主播的存在符合商业逻辑，即谁对用户有号召力谁就拥有话语权。

浙江省公共政策研究院副院长、浙江大学蔡宁指出，直播电商行业未来将呈现出整合化、融合化和国际化的发展趋势。他认为直播电商将在产业链发展和企业跨国经营中发挥更为重要的作用。在这种情况下，合规经营不仅是直播企业持续发展的内在要求，也将深刻影响着产业链上下游企业的发展。

前瞻经济学人 APP 资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》