正确理解捭阖之术

正确理解捭阖之术

要理解这句话的意思，首先要知道什么是“捭”，什么是“阖”。鬼谷子说：“捭”是开、是言；“阖”是闭、是默。说白了，“捭”就是开口说话，“阖”就是闭口缄默。当作为游说术时，前者可以理解为就是“开口说服”，后者可以理解为就是闭口倾听。

在游说的过程中，“捭”的方法，或用来引导对方说出内情，或用来引导对方接受建议。而“阖”的方法，则是用来倾听并判断对方的真情假意。

由于“捭”的方法和“阖”的方法，是游说者必用的鬼谷游说术，所以是一种有意识的行为。而一般人的开口说话或闭口倾听，则是一种言谈的自然需要，所以是一种下意识行为。这两者是不一样的。因此，“捭”和“阖”只能为游说者所有，而不能将其理解为是一般人的下意识行为。

所以，“捭之者，料其情也，阖之者，结其诚也”的大意是：运用“捭”的方法时，一定要意料到对方的真情；运用“阖”的方法时，一定要掌握住对方的诚意。为了助你感悟这句话的意思，随及附上整段大意。

整段原文是：“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”

整段大意是：如果想要开口说服，最关键是事先要有周全的准备；如果想要闭口倾听，最关键是要密藏住自己的动机。两种方法的运用，最关键是要达到微妙自如，并顺合所应对事物的规律。运用“捭”的方法时，一定要意料到对方的真情；运用“阖”的方法时，一定要掌握住对方的诚意。当推测出对方的全部真伪虚实后，便可选定应对的方法，此时圣人就会顺势而为之谋划。当不能推测出对方的真伪虚实时，此时圣人就会自然而成另当谋划。因此，所谓开口说服，就是在游说的过程中，或者引导对方说出实情，或者引导对方接受谋虑；所谓闭口倾听，就是在游说的过程中，或者判别并择取对方的真情，或者判别并排除对方的假意。