董宇辉停播，直播间掉粉十万！东方甄选内讧何时结束？

董宇辉停播，直播间掉粉十万！东方甄选内讧何时结束？

东方甄选与董宇辉的 " 内讧 " 风波还在继续，12 月 14 日微博热搜更是 " 前四占三 "。

事件来龙去脉很简单：小编在评论区公开 " 邀功 " 说董宇辉部分直播的精彩 " 小作文 " 是团队创作的，董宇辉粉丝看到后十分愤怒，认为这是小编刻意诋毁甚至欺负董宇辉。一些激进的粉丝取关东方甄选，并去有着相似背景的 " 高途佳品直播间 " 拱火，呼吁高途佳品干翻东方甄选。这场风波导致董宇辉心情不好出现了停播，东方甄选直播间流量下滑，掉粉 10 万，股价大跌。

事情到了这一步，东方甄选 CEO 孙东旭（东方老孙）出面了，他在直播间跟粉丝们 " 开会 " 将这件事推向了高潮，一些粉丝自称看了直播 " 血压至少升高了 8 度 "。

老孙 " 话里有话 " 对小编团队与董宇辉分别敲打，让明眼人能看出东方甄选这一轮风波，不只是小编跟主播 " 私人恩怨 "、" 员工矛盾 "、" 部门斗争 " 这么简单。

更耐人寻味的是，东方甄选对外界回应称，" 目前董宇辉仍然在为东方甄选工作，但近期应该不会上播。" 对直播机构而言，超头主播 " 不上播 " 意味着什么？无需赘言。

12 月 14 日，新东方元老俞敏洪亲自出面回应，格局就大了许多，他说，" 本来是公司内部的一件小事情，因为处理不当变成了汹涌澎湃的舆情。小编的做法严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。" 同时他还批评了 CEO 老孙公开董宇辉薪酬不妥，他重点将问题点在了小编以及公司管理漏洞上，" 顾大局 " 保董宇辉。

其实电商直播行业 " 超头主播与机构 " 一直在利益博弈中互相成就。东方甄选这轮 " 内讧 " 风波则将这样的博弈呈现得淋漓尽致。

俞敏洪出面，董宇辉应该很快会复播，之后东方甄选的内部博弈恐怕不会再被 " 不懂事 " 的小编曝出给公众了。可以想象一下，接下来大佬俞敏洪将会拉上 CEO 老孙、文案小编让他们给董宇辉道歉，甚至不排除进行一些组织变动，给董宇辉一个新的工作环境和创作空间，想法设法留人。

然而，如果未能解决 " 根子 " 上的问题，酝酿时日，主播与机构的矛盾终将在下一个时点掀起更大的风波，直到彻底解决。

最终的解决方案有两种可能性：

一，董宇辉成为公司大股东，至少成为合伙人级的超级高管，类似于李佳琦与美腕的关系一样，李佳琦是后者合伙人，双方有着深度的利益绑定。

二，董宇辉离开东方甄选，" 孔雀东南飞 "。在 " 内讧 " 风波下，东方甄选的友商以及资本早已蠢蠢欲动，董宇辉只要单飞，马上会有人、有钱支持他再造一个 " 东方甄选 "。如果董宇辉与东方甄选有竞业协议，考虑到直播带货巨大的吸金能力，董宇辉单飞后也可偿付对应的违约金。

东方甄选是市值高达 290 亿的超级巨头，给董宇辉可观比例的股权，实现难度极大，高管恐怕有心也无力。倘若只像互联网大厂给高管和骨干 " 期权 " 一样给董宇辉分配股份，依然无法解决利益分配的根本问题——高管在大厂拿到很多期权财务自由，但所占股份往往都低于个位数，很多创始人在多轮融资稀释后在公司的股份能占到 20% 都是高的。

在跟粉丝 " 开会 " 时，孙东旭侧面回应 " 董宇辉年薪数千万 " 一事，被俞敏洪批评了。然而，就算董宇辉年薪数千万甚至在未来上涨到上亿，其与东方甄选的根本矛盾依然未能被彻底解决。如果不解决，董宇辉就很难死心塌地跟着东方甄选干下去。

" 根子上 " 的问题，说大点是新时代 " 个体与机构 " 的协作模式或者说生产关系问题；说直点就是利益分配问题，孙东旭说东方甄选要 " 事业留人，感情留人和待遇留人 "，这些对普通员工、小编以及普通主播可行，对董宇辉这样的超头主播来说，不适用。

上一个引发高度关注的 " 主播和机构分家 " 事件是李子柒。李子柒与杭州微念两败俱伤。但李子柒和董宇辉不是一类主播。李子柒是短视频网红，微念多年系统化、持续性的优质内容输出积累了上亿全网粉丝，与微念分道扬镳后，李子柒系列账号归属问题却一直在撕扯，没有账号就没有粉丝基础，再靠相似内容去复制一个李子柒比登天还难（除非平台算法强势支持）——如果可以，那么多山寨版李子柒早火了。

超头主播在直播带货中的价值截然不同。供应链是 1，主播 " 动动小嘴 " 的能力是 1 后面的 0，只要有平台支持、资本加持和供应链团队，董宇辉分分钟可另起炉灶——别看他自称 " 售货员 "，但全网百亿级直播带货 " 售货员 "，一只手数得过来。

孙东旭说，" 公司在宇辉身上的投入和保障是应该的，是必须的。" 这个逻辑是有问题的，经纪公司会在明星个人 IP 打造上投入，杭州微念会在李子柒内容输出与流量运营上投入，但东方甄选公司投入的是直播带货业务以及董宇辉领衔的直播间，而不是董宇辉个人。从第一场直播起，董宇辉就给东方甄选创收了，而且，东方甄选一定程度上依赖董宇辉，而不是反过来。

有董宇辉和没董宇辉，东方甄选直播间表现截然不同。

据海通国际证券公司统计，2022 年 8 — 12 月，董宇辉对于东方甄选直播的观看人次、GMV 的提升均有明显的带动作用。以 2022 年 12 月为例，在董宇辉直播当天，东方甄选直播间的 GMV 增量达到了 1000 多万，带动的观看人次均值等都十分明显。国信证券分析则指出，董宇辉对直播间的热度贡献率高达 300%，而主播顿顿的热度贡献率，由 2022 年 6 月的 120% 提升至今年 6 月的 200%。

东方甄选早已意识到高度依赖超头主播的问题，在董宇辉外培养多个主播构成 " 主播班组 "。然而相较于声名显赫的董宇辉来说，其他主播知名度尚未打开，像辛选 " 蛋蛋 " 这样的二号主播并未出现。

企业的员工、高管均可替代、可培养，但主播可遇不可求。就算东方甄选将小编创作的 " 小作文 " 交给其他主播来播，恐怕也无法取得董宇辉直播的效果。这样看，东方甄选更需要董宇辉，而不是反过来，因此就不难理解为什么东方甄选股价会跌了。

" 主播红了就想走 "，很多做视频的企业都有这样的经历。

笔者所在的公司曾尝试打造一个视频 IP，花了 1 年时间终于摸清了内容方向和运营套路，眼看抖音平台流量蹭蹭上涨、商单越来越多时，主播开始要求调薪，不到一年涨薪三次薪酬翻了三倍，但主播最后还是决定离开，他的理由很简单：" 公司给再高的工资，给再多的分成，这个号都是公司的。" 单干后主播自由自在，同样的内容套路，很快就风生水起。

是啊，给公司干，公司给再多钱，" 这个号都是公司的 "。流量时代，" 号 "、" 粉丝 "、"IP" 本身就是资产，这比收入本身可能要有价值得多，我们小公司的小主播都想得明白，董宇辉怎么可能不懂？

自媒体大 V 倪叔说，他认识的不如董宇辉的主播年收入都在 5 亿以上，董宇辉在新东方干多少年才能赚到这么多？

东方甄选是抖音上千千万万直播间之一。作为网红帝国的缔造者，张一鸣曾说，组织跟文化是他最关心的，他的逻辑是这样的：

" 公司市值高，是因为你有好的利润，好的收入；

你有好的收入，对于 To C 的公司来说，是因为有很多用户；

用户满意度高，用户多的前提，是你有好的产品；

有好的产品的前提，是你有好的团队；

好的团队，是因为你有好的文化和制度。"

对字节跳动这样的产品驱动的企业来说，这套逻辑没问题。然而，好的文化与制度却留不住董宇辉。因为董宇辉不只是公司的人才，他本身就是产品，是 IP，是品牌，粉丝认可，卖得动货，小编团队以及供应链团队本就服务于他也仰仗于他，不应邀功。

以抖音为代表的短视频直播平台深刻改变了社会生产关系，传统的企业与员工的 " 雇佣 " 关系在土崩瓦解，而平台与个体的 " 协作 " 关系则渐成主流。抖音跟主播以及主播后的机构是协作关系，铁打的平台流水的网红，谁跳槽谁 " 出逃 " 都不会影响抖音。但东方甄选跟董宇辉却是雇佣关系，这样的生产关系用在教育业务上没问题，但却很难适应短视频直播带货这样的新业务。

前几天，辛选 CEO 管倩离职闹得沸沸扬扬，根源同样在于：传统的企业治理手段在主播机构完全不适用。管倩不是阿里真正的高管，但就算大厂的高管来管辛选这家公司，恐怕也很难管好。生产关系变了，组织形态就得跟着变。

东方甄选与董宇辉的博弈关系，在直播电商行业很常见，在未来恐怕会更普遍。

利益分配的根本问题怎么解决？

很多人会说 MCN，但真正的 MCN 是一种松散又灵活的协作形式。MCN 要么拥有平台流量话语权，要么拥有品牌广告、电商供应链等商业化资源，抑或兼而有之。对主播达人来说，MCN 更像是服务机构，双方分享利益，且主播拿走自己创造的价值的大头，后者很关键。

东方甄选如果成为真正的 MCN，就会允许董宇辉单干，且双方继续合作——在短期内这几无可能。但如果董宇辉单干，加入头部 MCN 却不是没有可能。

对于一般企业来说，如何避免主播离开机构？聊了一圈发现最多的结论是：

要么让老板成为主播，要么让主播成为老板。

结果都是一样的：主播永远不会 " 出走 "。

老板做超头主播，老板再聚集、培育与带领一帮腰部主播的 "1+N" 是较为稳定的主播机构组织形态。辛巴、李佳琦、小杨哥、薇娅等等超头主播，本质都是这样的组织形式。老板可以休假，可以生病，可以禁播，甚至可以 " 退居二线 "，但却一直掌控核心话语权，粉丝、流量与商家均因 " 老板 " 而来，腰部主播很难另起炉灶，就算单干也不可能干得同样好。成龙的成家班、赵本山的赵家班，出过什么大明星吗？没有，也不可能出。

在 B 站 Up 主等等强人设的内容创作平台，" 老板即主播 " 也是头部达人的主流模式，一个人火了，再聚集更多人团队化生产内容，但老板一直会是核心。

"1+N" 还能解决一个大问题：" 人终将老去 "，特别是在美妆、时尚、颜值等等要 " 吃青春饭、靠脸吃饭 " 的领域，如果大主播不培育更多小主播，在上了年龄后再怎么努力都将无力回天。养小主播，有备无患。