在价格上，demi et demi 的价格偏中端，夏装约 300-700 元，冬装约 400-1500 元，平均客单价约为 450 元。依托平台数据反哺设计，demi et demi 根据平台的大促活动制定上新节点，围绕主题系列产品，每个系列包含 30-40 款，在上新节点分波段上新。
搭上小红书电商风口期，实现品牌私域闭环
得米创始人 Suki 表示，今年电商整体环境和大盘都处在下跌的状态中，商家从卷直播电商开始延伸到卷供应链，但低价产品并不该是服装品牌最后的出路。相比抖音的人群和高额的流量费用，小红书的人群和 demi et demi 的品牌调性会更契合，加上小红书独特的从商家笔记、买手直播再到群聊、直播联动的经营场域，非常适合 demi et demi 这种独立设计师品牌的线上销售。
REDlabel 是小红书电商在 2023 年推出的时尚 IP，针对有独特设计的品牌具有一系列扶持保障，demi et demi 在 2023 年底上线时就入驻成为了 REDlabel 店铺。平台的精准人群和流量加速了 demi et demi 品牌的爆发，在 2024 年更是成为销售额的主要来源。Suki 透露，demi et demi 5 月单月销售额约 900 万元，其中小红书的占比过半，未来也会是贡献全年 GMV 的核心渠道。
在小红书上，demi et demi 通过触达明星艺人上身快速出圈，进一步推动 kol、koc 口碑推广，再经由笔记推广、直播、买手合作等方式实现交易闭环，大大降低了从一开始就铺 kol 的营销费用。天猫在 demi et demi 品牌战略中则作为搜索流量的入口，营销费用并不高，下半年还将开设抖音渠道。
持续看好生活方式赛道，将采用多品牌孵化打法
demi et demi 是得米公司的第一个品牌，但不会是唯一的一个。在熟悉供应链和品牌打法后，Suki 表示得米公司后续会成为一家多品牌孵化管理的公司，下半年得米将推出一个高端线时装品牌，并持续关注其他生活方式品类的市场，以独立设计师品牌的思路继续运营其他品牌。
同样是时装，但高端线品牌将采用和 demi et demi 不同的打法，从 25-40+ 女性的需求出发，提供更注重面料、剪裁、版型、舒适度的服装，客单价 2-3k，渠道也会先从国外线下买手店切入，再回到国内线上线下。
Suki 表示，市场并不缺乏有才华的设计师，但很多设计却会因为不懂品牌塑造和打法而被埋没，得米可以将 demi et demi 的经验复制到更多品类和品牌上，成为一家孵化品牌和设计师的公司，这也是得米公司在成立之初的初衷。明年得米还将在上海开设 showroom，推动设计师品牌和买手、用户的直接触达。
